 四大必杀技教你挖掘马云的财富资源 |
| 日期：2007-1-24 9:01:30 来源：CopyFrom 作者：Author
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阿里巴巴无疑已经成为商业网络平台的一个典范，尤其对中国众多的出口企业来说，已经成为一个重要的开发国外个人的渠道，在此根据本人个人的使用经历，总结点经验，同大家分享一下，同时也希望朋友们能够给予批评指正与扩展。
对于拥有阿里国际帐号的企业来说，这是一个很好的开发国外客人的平台，个人根据以往的使用历程总结出以下几点开发客人的经验：
1. 发布产品供应信息。这是网络平台通用的一个功能，在上面我们可以发布trade leads，在阿里这个平台里，可以实现图文并发的形式，对于这一点，个人认为，图片没有必要做得特别花哨，只要图片清晰，能够反映产品特色或者公司典型产品图片或者公司新产品，在市场上有较好的欢迎度。对于文字说明，不要太烦琐，简单表达出产品名称，产地，规格，包装，简练的质量介绍，功能，相关认证。装箱数量就可以，至于价格需要保密，具体质量等级，生产工艺等可以作为给客人询问的诱饵，这样也方便取得客人的联系。
2. 接收询盘。这个相信大家都知道如何使用，只要做到及时，准确回复就可以了，额外需要注意的就是一些骗子，根据经验尼日利亚的骗子居多，只要刻意防范一下应该不存在问题。但也不要看到尼日利亚的询盘就要判定为骗子，我们不能够对他人进行一棒子打死的判定。
3. 寻找买家。拥有阿里国际帐号的企业都可以查找到相关产品的国内国际买家，在查询的时候，可以尽可能扩大范围，相同产品的买家，同类产品的买家，类似产品的买家，相关产品的买家，国内、港台的外贸公司，甚至贸易商都可以向对方推销自己的产品。比如某公司生产数码相机，那么可查询的应该包括国外贸易商，数码类产品的进口商，相机产品的进口商、贸易商，普通相机的方面的买家，国外大型超市，商场等。
在向目标买家推销自己的产品时，千万忌讳把产品图片以邮件附件形式发给买家，这样容易造成邮件被列为垃圾邮件的判定，当然，通过阿里平台是可以一定程度上避免这点的。另外重要一点是千万不能发一次没回音就束之高阁，应该坚持不懈，我曾经在阿里有过很多这样的经历，一个买家可能要发十几封甚至几十封信才回信。
4. 对通过阿里得到的客人信息进行统计。把所有通过阿里取得联系的客人信息进行统计整理，并且随时发现新的潜在客人随时添加，无论是来询盘的客人，还是自己主动联系取得回复的客人，进行分别对待，对于已经有定单的常联系是众所周知的，对于联系一次或者联系一段时间就失去消息的客人，虽然没有消息，但客人还是存在的，可以每隔一段时间给客人写一封信甚至打个电话联系一下。每一个客人都意味着潜在的定单，机会就把握在自己手中，多多给自己创造机会，收获将不停向自己走来。
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