 采购我是这么做的（五） |
| 日期：2006-12-27 8:53:19 来源：CopyFrom 作者：Author
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最后还是决定先应付缺料好了--新的安全帽。呵呵，搞笑，怎么说在采购方面也算有点经验的，居然会对市场上大把的东西--安全帽头疼！网上搜了几家后，尝试着就近开始联系，其实价格已经有了现成的，上次的价格就可以作为我的参考了，主要是质量问题，结果一通电话下来，没有一家可以接受的。最多的也就是传传质量检测报告，提供个质量检测依据，这离品管的要求可差着远呢！采购最失败的事不是买不到材料，是市场上大把材料你却买不到！望着网上一条条可以提供安全帽的信息，居然没人敢来接？惹毛了我就从代理那里买高价进口的？“代理”这个字眼跳进思维后，思路渐渐变的明朗起来。我为什么会对这个犯愁呢，是因为虽然安全帽多，但是具体情况我不了解，应该找那些专业点的人或者接触多的人来问问先！无疑中间商、代理商成了最好选择。
别的也许在东莞难找，劳保用品的代理商这里大把都是。古小姐，--安全劳保用品贸易有限公司业务经理。呵呵，望着她留下的名片，觉得经理这个职位实在是抬举她了，可以说是业务知识等于零。如果一个业务连自己的产品都说不清楚，自己的对手都摸不透，不知道还能做什么！“古小姐，我们除了需要贵司现在的承诺外，还需要数据跟第三方检测报告来说话的，当然我个人是非常相信贵司的信誉，但是毕竟这是劳保用品，我们公司必须在客观上保持严谨的态度对待，就象贵司要代理产品一样，一定也是经过精心挑选的吧。换句话说，您为什么会代理现在的产品而不代理其他的产品呢，这之间的选择标准或者他们的优势，我想您是否可以将这些资料传稍后回公司传给我呢……”虽然严格上说古小姐不是一个称职的业务经理，但是她毕竟是做这个行业的业务，带给我的资料跟信息对我来说已经足够了，呵呵，临走的时候居然才想起来问我需求数量，我也就恶作剧了一把，“数量不到1000件”不用眼睛冒光了，100件也是不到1000件，何况我根本不会向你们家买，没察觉我都没向你询价么。真的是花瓶一个。
回到办公室，马上把信息记录下来，没办法自己记忆力不好，而我偏偏又有个不好的习惯，不喜欢当着业务记录自己关心的问题，一般当时记录的都是业务重点强调的问题。这样做我常常安慰自己是尊重对方，而不是不透露自己的信息。我向来根据对方能够做到的来首先确定供应商范围，当然这不是什么好的选择，但是却成为了我的习惯。纸上如是写着：新厂商符合条件，拥有国家准生产劳保用品的许可证、质量检测报告、（附带质量检测依据）产品属于保险公司投保产品……，产品要求：ABS材质含荧光粉剂、V字型，需符合国标……，旧厂商解决方案，法律依据。
把建议导入厂商的所需详细资料拿给品管部后，很快得到了答复，可以据此作为品质要求，未确认部分参考国家标准。晕，我那导入条件上多数是参考国标、质检要求、质检依据来的，居然还要我参考国标，看来品管根本就没下工夫在这上面，不知道公司养我这样的蛀虫好还是养他们这样的饭袋好。情形跟第一次那么相似，拿着品管部的尚方宝剑就是等于一路绿灯，很快确定下了供应商，虽然不是古小姐了但还是选择了一家贸易商，毕竟他们比我们都要明白这个，质量问题还要靠他们帮我多参考。
上帝好象是跟我开了个玩笑，两次产品出了问题后，处理方式是这么相似。可结果却并不那么容易，正在我跟旧的供应商确认责任的时候，新的厂商告诉我事情有了变化。“你们到底打算怎么样？我合同都订下来了，现在下午要发货了，你告诉我当初送样的牌子现在没有，建议我换另外一种？那我合同来不及重新做了呀！”面对厂商的临时改变，电话这边的我显得格外激动，厂商跳票的我见的多了，还第一次见明明没有货，还敢签合同的，此刻一次性购买的弊端暴露了出来，也许真的是我压价压的太低了，厂商居然敢叫板“路先生，我们的合同还没有回签给您，如果我们达不到贵司的要求的话，您可以重新考虑一切”对面那个业务让我恨的牙痒，没签合同就可以乱来，说了不算是么，那好，我就让你知道知道被耍的滋味。“唉，你是看我时间紧，故意卡我呀，被你打败了，那我们的价格应该重新谈吧，当然是在质量能够保证的情况下”“路生，很感谢您能为我们考虑，质量方面跟样品的标准是不相上下的，我们也可以保证没有问题的，价格嘛，您看能不能不要换了，我们有10par的返回点”鬼信你一样，一样还敢明目张胆的说比这个价格低10个点，你们也愿意做？虽然我爱钱，但是这是关系劳保用品，望大方面说是关系到人身安全的事，别说给我10个点，就是100%全给我，我有命拿，有没有命花还不一定呢。瞬间“采购职业道德”的原则在我血管沸腾着……“哦，好吧，我要15个点，可以的话，马上发货，最晚明天下午我要见到货，合同来不及重新修改了，我倒时候会给你们家人带回去新的合同，下次来你记得欠我的人情就好……”
“我是姓路，这里是采购部，你哪里？”
“哦？我没有向他们家订过安全帽呀，你送错了吧”
“是的，没错，这是--公司，可是我真的没有订购你说的那家公司的安全帽，要不您再跟厂家联系下？不好意思哈”
玩我？妈的，帽子是没办法拆开，可以的话，我说时间紧迫，我们需要对部分安全帽进行特别防护处理，我让你拆了拿到这里，我自己来组装，那时候你耗费更大！就让你这批帽子怎么拿来的怎么拿回去，你不是说没签合同，我可以重找厂家么，我现在说我没付钱，也想重新找厂家。我跟原厂直接订购去，这一不是指定的产品，二你不是直接生产厂家，还在我面前拽！本来想以质量不良扣住货款的，不过品管对这个没研究，再说我拿堆用不上的帽子也无聊，干脆就遛你们一圈算了。接着手机关机，坐机不接。反正跟老大说了，安全帽的事我会处理好的，你放心好了。先拿这个厂商锻炼下怎么跟这些代理商打交道，也为这几天在忙的确认那个安全事故责任的积累点经验，老大对我还是蛮开放的，六字真言送了一句“公司利益至上”，就不管不问了。 |
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