 竞争，你的策略够牛吗？ |
| 日期：2006-12-13 9:15:44 来源：CopyFrom 作者：Author
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随着市场经济的进一步开放，各行各业新生的厂商不断涌进，以往很多“一支独秀”的市场状况似乎已经不复存在，取而代之的是更多向着全面的“百花齐放”格局展开。特别是在各种轻工业市场中，这种多点的、全面的、全方位的市场模式更是特别突出。因此，企业（不管是大企业还是小企业亦或是刚刚起步的）如何在残酷、激烈、敌忾的竞争中赢得自己的一席之地，就成了企业生存发展时必须掌握及创新的一种信念——竞争，你的产品策略够牛吗？我做为参与市场竞争的一员，就自己的看法作一点分析（望各位赏脸阅读）。
一、众人皆醉我独醒 为什么要这样说呢，且听我一一道来。由于现在特定的某一行业的，一般的话都有四五家企业参与进来，共分这笔羹；同时，由于产品在性能、作用、功效上都是差不多的，价格定位也是半斤八两，在共同的市场趋势下，如何能够有效的、合理的、长远地将企业发展下去。独特的销售主张和创新的销售模式就显得特别重要。，而如何下手去操作完成这些工作？最直接最明显的表现形式就是从产品的包装上下手，出其不意，另辟溪径；别人还是用传统同质的真空包装，我就采用新颖的时尚的透明膜包装，别人还在用价位高的铝木包装材料，我就采用低位的又效果明显的透明膜（纸），别人还有用拆装麻烦的热封材料，我却已用上带有拉线的BOPP膜，等等举措，走在同行的前列（不过包装上还得依产品性能，并不能一概而论，但是，尽量做得与众不同就行了）用战略家的眼光，革命家的胆视，一路领跑，时时留一个心眼，去发现挖、掘同行市场中不曾涌出的营销模式。
二、万里长城永不倒 或许用这一名言用在我们市场竞争中，大家应该会明白，就是我们强调的、也是企业的生存之本、发富之根——除了质量还是质量。因为我们的上帝（客户）他们买了我们的产品，并不是只是充着我们外观包装上去的，最重要的最实际的也就是产品的功效能够为他带去的效益，价值。因为包装只是一种短期眼前的过眼烟云，不是永远恒久的古董文物。所以呢，在竞争中，我们只有将自己的产品在质量上精益求精，在专业上力求精湛。做一行爱一行，做一行专一行。这样一样，在产品的销售过程中，我们的产品在说服客户方面就有足够的信心与强势的资本将其竞争对手打败。从而在产品同质、价格相同的情况下异军突起，头顶艳阳。从而把企业做得有模有样。
三、为伊消得人憔悴 当这一名言跳入你的眼眶时，会觉得为什么需要这样一种竭尽全力，死而后已的精神呢？纵观许多成功的公司，为什么会是长胜将军？这里我们不得不再次提到我们所忽略（或许不够重视）的地方——服务。由于我们的产品在销售到终端客户后，或多或少在一起小的地方（由于操作不当，或者是机械本身的故障）从而会给客户带来些不必要的麻烦与损失，客户不懂的维修或者是没有更换的元件。这个时候，考验我们在客户心中的忠诚度来了，我们的服务到位不到位、及时不及时、满意不满意？就将左右着我们企业的信誉，就我们企业（浙江省瑞安市永信机械厂）而言，我们产品服务的承诺是“一年保修，终身维护，”所以“永信企业。永久信赖”就成了客户对我们公司的最高表扬，也是我们公司信奉的经营理念。所以呢，我们做企业的，就得记住“不要让服务成为你的累赘，。要让他成为你的幸运之神”
总之，市场是一个变化动态、充满挑战与激情的过程。我们必须得有着发展的眼光和创新的意识来因时而变，因事而变。以上的观念虽然不是什么万举之策，但是，只要我们能够记得：“众人皆醉我独醒，万里长城永不到，为伊消得人憔悴”所体现的市场竞争策略。即使不可能让你恒久地领航着整个行业的发展，但至少会让你在此行业中做得有声有色，游刃有余。 |
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