 教你如何开始网上贸易第一单 |
| 日期：2006-11-15 9:27:03 来源：CopyFrom 作者：Author
阅读数：1037 |
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您是网商，您也能！
到目前为止，跟贴的有344位网友了，又有几个网友能把这篇文章的精髓读懂了，大多数都是顶顶贴，支持支持什么的，要领会一篇文章的真谛，就要了解作者的全部的文章，不说全部读完，至少知道十之八九，我们才能学习到"温州正泰镀膜拉链”找客户的有效方法。
第一个密码：“温州正泰镀膜拉链”这样与陌生的客户接触
他不是“天之轿子”的大学生，他也不是哪个经理的亲戚，他也没有什么社会背景，他只不过是大山深处的农家子弟，他靠的是什么拉到客户呢?
1。与客户做朋友“和询问的客人聊天”
2。贸易通上的网友就象同一个办公室里的同事一样对待“我在早上打开贸易通发布信息，然后就是对贸易通上在线的朋友问声好”试问我们有几个网商做到了这一点呢?这里他用到了(人和)也就是和气，财自然生这个密码。
第二个密码：“温州正泰镀膜拉链”真诚对待客户
“网络生意主要是第一次难做，因为对网络的不信任，我谈生意不会把利益放在前面，有一个客人要质量好，给我的价格我一算只能是我们的B货，但是我也一样接下了定单，我用A货发给他，我可以不要这次的业务提成，我的目的是他了解我的产品质量”用自己的真诚换来客户的定单，这样的客户会成为老客户。
第三个密码：主动出击，用最原始的方法找客户
我们大数网友感觉在阿里巴巴是卖家多，买家少，我们为什么就找不到客户呢？我带者这样的疑问和他谈话。我问他买家比卖家少求够信息也就很少，怎么你就找到客户的呢。他的回答是：在一个庞大的网络，到处都有商机，在一个没有完全成熟的电子商务平台，每个人都要主动去寻找客人。
“我一天的工作，我每天最少要到100多个商业网站上去转一圈，要寄出10几本样板，发50封E-mail”我们有几个网商做到了，“打上50个电话是很正常的事情，接10几个电话，有很多人说打电话老被别人挂电话，慢慢的就不敢采用电话销售，对我来说已经成为习惯，回想起来，这几年也最少有上千人挂我的电话，其实电话的销售利有2%。”
我曾经听说个一个例子，每天打100个销售电话，有一个电话成为客户了，我们一年将有多少客户呢？
第四个密码：不浪费每一刻时间
在我与“温州正泰镀膜拉链”的贸易通的接触中，我看出了刘顶成这个小伙子对时间观念是和西方人一样的，他们都很准时，很守时，从这一点客户可以看出他是可以信赖的贸易伙伴！很多成功人士都是珍惜每一刻的时间，时间就是生命，时间就是金钱，时间就是客户。
第五个密码：就是要充满自信
“如果你能成功的摆脱对自身能力的怀疑，不管遇到什么困难，都会坚信自己一定能成功，你来到阿里巴巴就是为了找到客户，就是要取的成功，对这一点不要有任何的怀疑，当你在阿里已经没有找到一个客户，一个月过去了，二个月过去了，感觉自己很失败的时候，你该问自己一句话: 你相信你能找到客人吗？如果你不相信你能从阿里找到客人，那你就绝对找不到，只有领悟到这一点，不依赖别人帮助，对看成功网商故事，不断努力学习，才能让自己进步。
也许有的人会说，网络很多是骗人的，不是在做生意，也许你老想自己不会成功的，成功是为聪明的人或是为别人准备的，如果你是这样的想法，你就是一个落汤鸡。
看着别人生意做的红火，自己把别人的文章看的发呆，然后又更着别人一摸一样的方式去做，那就是错上加错，吸取别人的意见，开创自己独特的销售模式，也许开始有一个艰难的过程，只要你有自主信，能够雷厉风行，相信自己一定能成功，你就会赢地别人的信任，因为你是自信的。
自我贬低的不良习惯对一个人的性格培养是极大大击，会打击你的自信，杀掉你的独立精神，使你找不到客人的精神支柱，不要认为阿里找不到客人，不要自我责备。
不要认为在几百万商人中你是很渺小的，不要认为自己是一个没有价值的人，与别人相比。自己简直一无是处，不要在用这样的方式伤害自己，学习，努力，加油。让这篇文章与你梦想同步!
一个怀疑自己能力的人他能找到客户吗?
后记：我送给我们网商一句话：
梦想在于脑中，信念在于心中，机会在于机遇中，百万富翁在于行动中！ |
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