 亲身演绎最真实的外贸流程 |
| 日期：2006-9-21 8:58:01 来源：CopyFrom 作者：Author
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现在的外贸一句话—真是难做啊。
我是九几年开始做外贸的，那个时候没有电脑，也没有网上外贸的，客户更不可能因为确认什么小事小问题，就频繁给你打电话，甚至亲自来你公司去工厂什么的查看。那个时候长途电话要人工转接，工厂大都不在本地，那要给外地工厂打个电话，必须1早晨就给办公室打申请，然后等着业务主管签字、办公室主任签字，才可以打，至于国际长途更不用指望，那都是科室、部门什么的业务主管级别才可以打的。
那时的外贸公司还是计划经济的配套产物。业务员根本不需要去找什么订单，我是毕业时直接分配到本单位的，报到工作后的第1年，每天就是端茶倒水、打扫卫生、看报纸……直到第二年才开始了自己的“第一单”。
说是自己的第一单，大家一定觉得很羡慕很期待吧，其实我当时也是这么想的，甚至觉得自己是个人物了，可做下来之后的感觉……大家慢慢品位吧：
当时是日本九州与大连市政府联合搞的1个招商项目，来了许多日本客商，我们是国家直属的外贸公司，必须列席参加的，我所在的出口1科按照固定排序，接到了参与列席的通知。对于这样的会议，无非就是去当地最豪华的大酒店开个会，聚个餐什么的，像什么山珍海味老业务员们都吃够了，另外当时是夏天，大家都懒懒的没人愿意去，于是科长领着我去了。
聚餐之前是市长和日本商团的人做讲话，什么友谊、繁荣之类的狂说1气，值得荣幸的是见到了薄熙来，当时他还现在这么大的官，好象也只是列席而已。按照日商的经营品类及外贸公司的专营商品，我们和1个叫佐藤的家伙坐在一起，日本人还是很正统的，大夏天的，西装革履，不像我俩只是衬衫和领带。我们领导日语非常好，和他聊了几句，而我只顾着吃，根本没正经看过他。那个时候，只有我们这样的国家直属和省级的外贸公司才有自营进出口经营权，市地级外贸公司连出口权都没有，尤其是资源性、战略性等需要配额、国家严格控制的，就只有我们这样的外贸公司可以做。
聚餐回来之后，佐藤是做服装销售的，需要有配额的外贸公司合作，他此次来就是要采购一批布料，红色、涤棉的，500批。科长回来问了大家谁愿意做，大家都摇头，说夏天服装厂太热，又要出差，染料对身体也不好，一堆的理由……最后老规矩：抽签，当然，我中了。
佐藤他们临走的前1天，我们在聚餐的那个酒店又聚餐了1次，我们科长继续领着我和佐藤签定了合同。
其实当时我对外贸还没什么概念，领导也告诉不用急，很简单。兴奋过头的我在开始这个第一单之后，也终于明白确实很简单……
先是把接来的单子分配给外地的1家外贸公司，把日本人的合同传真过去1份，然后就坐着等了1周，期间我借来了布料方面的书，可天太热我总是看着看着就睡着了，偶尔和做过布料的业务员聊几句，他们也都一知半解，搞得我越听越糊涂。1周后，那家外地的外贸公司给我打电话，当时那时候我没有手机、没有电脑、连自己的分机都没有，听说他打了2天的总机才找到我们科室的电话，找到的我，而我这2天一直在陪我们科长打乒乓球。
是个老头，告诉我没有问题，原料已经找到了，说是这几天正在染色，问我着急要不。我把原话告诉了正在澡堂洗澡的科长，看到我跑过来的，1身的汗告诉我先冲个凉。中午食堂的时候，科长说大厨后天包饺子，咱们吃完就去那个城市。没办法，我急的要死他却要等吃完饺子再说，因为那大厨包的饺子是他家乡特有的风味……
在去的车上科长说，像这会总简单的小业务，根本没必要出差，不过既然是我第一次做，作为老前辈还是应该给新人做个榜样，树立点威信，指指明路的，然后就睡着了……
晚上终于到了地头，那老头姓赵和当地的公司老总接待的我们。回想起来，真的是挺神气的。那老总问我们着急不，我们科长说还可以但工作还是很重要的，咱们要工作第一，但要先“把业务谈好了”，尾音老长。结果老赵马上就开车带我们去了工厂，到了工厂我们领导又睡着了，我没叫他，因为我知道他装睡，老高叫了1声似乎又明白了什么，马上告诉我们的司机，跟着他的车，来到了当地最高级的饭店，亲自开的车门，我们科长终于醒了，开了2瓶五粮液，真的是喝1瓶，倒1瓶，我们领导吃螃蟹的时候刮破了手，老高竟然拿五粮液给他消炎……第二天下午老高找来了他们老总和当时专抓经济的副市长，陪同着才去了染色工厂，走了1圈，说了一堆客套话就又去吃饭了，接下拉的几天就是旅游，挨个地方转悠、吃、喝……
几天下来我整个人都喝晕了，而老高告诉我，货准备好了。
回到我们公司，科长告诉我“去找储运科”，我告诉他们货物准备好了，他们告诉我，“知道了”。可惜合同上没写目的港，于是1个月后佐藤来电话的时候，我才知道他已经没布可卖了。
储运科让我转告外地的工厂，明天就把货发到大连来，直接送到港里，有人接货，我写了打长途电话的申请，填写了订舱申请，之后听说货到了，船开了，货款到帐了……本来想问下佐藤是不是可以继续做下去的我，1个月后得知佐藤破产了，而我也是后来才知道那笔合同我们公司的利润是货值的3倍……
我在想这就是那个年代里最普通最简单的外贸流程吧，我把这个事情的过程写在了日记里，作为我的外贸第一单。 |
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