 西部网商刁鹏：电子商务应该平民化 |
| 日期：2004-12-4 21:41:22 来源：CopyFrom 作者：Author
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刁鹏刚去了一次巴黎回来。这位踌躇满志的儒商为我们讲述着塞纳河的风光和巴黎街头的咖啡店，以及历史悠久的法国文化。如果不是笔者刻意提醒，也许您不会想到他是四五年前曾经半年里卖不出一瓶醋的毛头小子，也不会想到这位曾经被其他公司同仁视为整天不务正业和电脑游戏为伍的小年轻，在四五年后会一跃成为中国十大网商，并且把一个濒临倒闭年收入不到几万元的小公司变成了现在年收入有６０００万的大公司。
正如刁鹏在中央电视台广告里所说的：敏锐的商人应该占领首要战略地形。他如同自己手中的那枚棋子，果断地在最佳时机占据了最有利的市场。
采访刁鹏的时间是断断续续的，从酒店到路边咖啡店，再到十字马路口。这位有些书生气的商人与本次“向成都要财富”的专题组进行了充分了讨论，从客观的电子商务现象剖析了电子商务成功的本质。
就从他们公司说起：贵州味美，在几年之前，在贵州——中国西部地区的一个默默无闻的小公司。公司的业务就是简单的实用油，业务范围也就仅限在贵州地区。刁鹏清楚地记得，当初因为公司半年没有生意，他是含着眼泪离开公司的。但就在离开公司以后，他当初加入的阿里巴巴网站陆陆续续地开始反馈业务。在他离开公司以后，公司老板重新找到了他，请他回来重新主持电子商务。
这在当时的贵州，甚至在当时的中国，也不能不说是一种奇迹。
然后，生意从２０００元开始。慢慢的，越来越多，一直到突然有一天，刁鹏发现自己的业绩有了核聚变式的反应。终于做到了现在的６０００万。而他的销售对象，也从小小的贵州到今天的康师傅、华隆、日清等各著名公司。
一直做到了中国十大网商。十大网商到底给自己带来了什么？刁鹏淡然一笑，说了一个细节。来找他的公司和合作伙伴固然增多，他们在行业内的龙头地位也固然加固，但是十大网商和央视广告给他带来了意想不到的收获：他失散多年的朋友同学，从媒体上知道了他的消息，纷纷打电话给他：“你，就是那个刁鹏吗？”
今天，成功以后的刁鹏为我们带来了什么？在与网商们的碰击中，刁鹏以自己的实战经验提出了一个大胆而又全新的观点：电子商务必须平民化，必须科学而又准确地使用电子商务。同时，他认为，电子商务并不神秘。他们公司从最初的三个人开始做电子商务，到现在二十多人进行电子商务系统操作。他的电子商务网站分为三个部门：电子商务分析部门、国内贸易和国际贸易事业部。电子商务分析部门进行数据分析真伪辨析，然后在此基础上传送到国内贸易部，最后有意向进行国际贸易的业务，再传递到国际贸易部门。这三个部门层层递进，互相呼应。
“现在的营业额只有六千万，在贵州地区已经属于龙头企业。我们贵州地区还有一个“老干妈”集团，年销售额达到２亿。但是他们使用的是传统贸易方式。而我们也是显然不会满足几千万的营业额的。我们有信心，在不久的将来，通过电子商务，超越“老干妈。”而我们这样做，也可以带动贵州地区的电子商务发展。”
去了一次欧洲的刁鹏，突然又发现海外有了一个广阔的市场。“以前在国内不知道，出去了以后才知道，国外对食用油的消费是非常大的。目前中国对方便市场达到１０碗／年，而日本达到８０碗／年，韩国达到５０－６０碗／年。而欧洲市场对于特殊实用油的需求也非常大。以前我们做的是国内市场，现在我们要把目光放到海外。”
刁鹏显然是个非常谦逊的人。他并不满足于自己先富起来。“我非常乐意告诉大家，成功要有机遇。电子商务是个机会。但也并不是神话。我们可以在网上寻找信息，但是怎样发现信息，留住信息，并且把他变为财富，这才是你们应该做的事。我非常希望西部所有的企业都象我们一样，进行科学合理地利用。总之，电子商务应该平民化，他并不神秘。”
今天的刁鹏收入长了多少？对这问题他笑而不答。“用网络语言来说，那是Ｎ倍。”也许今后，塞纳河和巴黎的午后阳光对他来说，就象上海北京一样简单。就如同现在的互联网，就象现在的地球村。 |
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