我做了四年多的外贸，在工作过程中享受着成功的喜悦，抛弃烦恼生活着，在四年中我结婚生子加创业，短短的四年我都经历了；感悟人生，让我们快乐享受每一天；

　　四年中我经历了太多的烦恼，现在我学会了善待自己。

　　对于外贸，我认真对待每一个客人的询盘，报过之后我通常会等他和我联络，一般情况不会再和他联络。我认为他对我的报价有任何想法他都会和我讲，包括讨价还价。他认同了我的价格当他真正有单的时候就会找我。

　　当然，在报价的过程中一定要让客人知道你对自己的产品要非常的掌握，甚至每个细小环节；客人会知道你至少是个专家(对自己的产品)，他相信你，就可以了。

　　一般情况我不会去想这个客人会在什么时候下单给我，我只要把他的报价单和样品放好就行了，不要等他下单的时候我找不到。

　　在四年中，我谈过两个时间最长的单，一个经历了整四年，到现在他的产品还没有全部进入生产，另一个经历了一年半，刚刚进入生产；

　　就我个人，我认为做外贸挺好的，首先大环境中国进入了WTO，外贸是必不少的环节，再者中国本身还是个廉价的大市场，因此外贸人员将是我国永远不可缺少的重要环节；

　　其实做一个成功的外贸人员最重要的是有一个好的工厂做后盾，有信得过的工厂最重要，这时我们就要调整自己做人的标准，和工厂讲诚信，有的时候宁愿自己吃亏，也不要让工厂不情愿的做陪。

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